Le marché français du jeu de société est en pleine expansionGlossaireAjout officiel à un jeu existant, apportant de nouvelles cartes, mécaniques ou scénarios.. Avec plus de 1 000 nouveautés chaque année et 30 millions de boîtes vendues en 2023, les collections de jeux grandissent vite. Cette dynamique crée un cycle naturel : pour accueillir de nouveaux titres, souvent issus de campagnes de financement participatifGlossaireFinancement participatif d'un jeu par des contributeurs qui le précommandent avant sa production., il faut faire de la place. La vente d'occasion devient alors une étape logique pour de nombreux joueurs.
Que ce soit pour libérer de l'espace, financer de futurs achats ou simplement se défaire de jeux qui ne voient plus la table, vendre ses jeux est une pratique courante. Mais pour être efficace, elle demande méthode et rigueur. De l'évaluation de l'état d'un jeu à la gestion de l'expédition, chaque étape compte pour conclure une vente satisfaisante pour le vendeur comme pour l'acheteur.
Préparer ses jeux avant la vente
Une annonce claire et honnête repose sur une préparationGlossairePhase de préparation du jeu avant le début de la partie : tri des composants, distribution, placement initial. minutieuse du jeu. L'évaluation de son état est la première étape, et elle doit être aussi objective que possible. La communauté des joueurs utilise une terminologie précise pour décrire l'usure d'une boîte et de son contenu.
- Neuf sous cellophane (NIS) : Le jeu est dans son emballage plastique d'origine, jamais ouvert. C'est l'état le plus recherché.
- Ouvert, non dépunché : Le cellophane est retiré, mais les pionsGlossairePièce de jeu générique déplacée sur le plateau pour représenter un joueur, une unité ou un marqueur. et tuiles sont encore sur leurs planches en carton. Le jeu n'a jamais été joué.
- Comme neuf : Le jeu a été ouvert, dépunché, mais n'a que très peu ou pas servi. Le matériel est intact, sans aucune trace d'usure.
- Très bon état : Le jeu a été joué mais manipulé avec soin. Il peut présenter des défauts mineurs : coins de la boîte très légèrement blanchis, livret de règlesGlossaireLivret décrivant l'ensemble des règles, la mise en place, le déroulement et les conditions de victoire. feuilleté, une carte à peine marquée.
- Bon état : Le jeu a servi régulièrement. La boîte montre des signes d'usure plus nets (coins tassés, traces de frottement) et le matériel peut avoir une légère patine d'usage, sans que cela n'entrave le jeu.
- Acceptable / Utilisé : La boîte et les composants présentent des défauts évidents (déchirures, taches, coins abîmés). Le jeu reste complet et parfaitement jouable.
- Pour pièces : Le jeu est incomplet ou endommagé. Sa valeur est très faible, sauf si certaines pièces sont particulièrement rares et recherchées.
Être honnête sur l'état du jeu n'est pas une option, c'est une nécessité. Un coin abîmé, une carte cornée ou une pièce manquante doivent être signalés dans la description et, si possible, montrés en photo. Cette transparence renforce la confiance et évite les litiges. Avant de rédiger l'annonce, une vérification complète du matériel s'impose. Un jeu incomplet perd une grande partie de sa valeur, surtout s'il s'agit d'un titre courant. Pour un jeu de collection, l'absence d'un seul élément peut faire chuter son prix drastiquement.
La présentation est tout aussi importante. Un nettoyage de la boîte et un rangementGlossaireOrganisateur interne de la boîte de jeu, en plastique ou en bois, pour ranger tous les composants. soigné du matériel, par exemple avec des sachets zippés pour les petits éléments, montrent que le jeu a été entretenu. Enfin, les photographies doivent être claires et représentatives. Prenez au minimum une photo de la boîte et une autre de l'intérieur, avec le matériel bien visible. Certaines plateformes exigent une preuve de possession, comme un papier avec votre nom d'utilisateur et la date du jour, pour lutter contre les arnaques.
Fixer le bon prix
La fixation du prix est l'étape la plus délicate. Un prix trop élevé découragera les acheteurs, tandis qu'un prix trop bas est une perte sèche. Pour viser juste, il faut se baser sur les prix réels du marché, et non sur la valeur affective du jeu ou son prix d'achat neuf.
Plusieurs outils permettent d'estimer la valeur d'un jeu d'occasion. La place de marché de BoardGameGeekGlossairePlus grande base de données et communauté en ligne dédiée aux jeux de société dans le monde. (GeekMarket) est la référence internationale ; son historique des ventes permet de voir à quel prix un jeu s'est vendu par le passé, selon son état. De même, sur eBay, il est conseillé de consulter les "annonces vendues" plutôt que les annonces en cours, qui ne reflètent que les prix demandés par les vendeurs.
Plusieurs facteurs influencent la cote d'un jeu :
- La rareté et la demande : Un jeu épuisé, dont la réimpression est incertaine, verra sa valeur augmenter. Les éditions issues de financements participatifs (KickstarterGlossairePlateforme américaine de crowdfunding où de nombreux jeux de société sont financés et précommandés.), avec leur matériel exclusif, sont souvent plus recherchées que les versions boutique.
- L'état : Un jeu sous cellophane se vendra logiquement plus cher qu'un jeu en bon état. La décote est rapide dès que l'emballage est retiré.
- La version et la langue : Une première édition ou une version originale peuvent avoir plus de valeur pour les collectionneurs. À l'inverse, une version étrangère d'un jeu avec beaucoup de texte se vendra plus difficilement sur le marché français.
À titre indicatif, voici quelques règles générales pour fixer un prix par rapport au prix neuf en boutique :
| État du jeu | Fourchette de prix (indicative) | Remarques |
|---|---|---|
| Neuf sous cellophane | 90% - 110% du prix neuf | Le prix peut dépasser 100% si le jeu est épuisé et recherché. |
| Comme neuf | 70% - 80% du prix neuf | Le jeu est impeccable, mais la décote est immédiate une fois le film retiré. |
| Très bon état | 50% - 70% du prix neuf | C'est la catégorie la plus courante pour les jeux joués avec soin. |
| Bon état | 30% - 50% du prix neuf | Le jeu a bien vécu mais reste en bon état de fonctionnement. |
| Acceptable / Utilisé | 10% - 30% du prix neuf | Pour les jeux très joués ou les acheteurs peu regardants sur l'état cosmétique. |
Ces pourcentages ne sont que des repères. Pour un jeu très commun et toujours disponible en boutique, même en très bon état, il sera difficile de dépasser 50 % du prix neuf. La négociation fait souvent partie du processus ; il peut être judicieux de fixer un prix légèrement supérieur à celui que vous espérez pour vous laisser une petite marge.
Choisir la bonne plateforme de vente
Le choix du canal de vente dépend de vos priorités : vitesse, prix, simplicité. Chaque plateforme a ses avantages et ses inconvénients.
Les plateformes spécialisées :
- Okkazeo : C'est la plateforme de référence en France. Entièrement dédiée aux jeux de société d'occasion, elle met en relation une communauté de passionnés. L'audience est qualifiée, les recherches sont précises et le système de notation des vendeurs et acheteurs instaure un climat de confiance. La remise en main propre est très développée, ce qui permet d'éviter les frais de port.
- BoardGameGeek (GeekMarket) : La place de marché du plus grand site mondial de jeux de société. Elle offre une visibilité internationale, idéale pour les jeux rares ou de niche. Les transactions se font cependant le plus souvent en anglais et impliquent des frais de port plus élevés.
Les plateformes généralistes :
- Vinted : Initialement dédiée à la mode, la plateforme est devenue un acteur majeur pour les jeux de société. Son énorme base d'utilisateurs et son système de paiement et d'expédition intégré la rendent très accessible. La concurrence y est forte et les acheteurs sont souvent à la recherche de très bonnes affaires.
- Leboncoin : Un classique des petites annonces en France. Il favorise les transactions locales et la remise en main propre. La visibilité est bonne, mais l'audience est moins spécialisée que sur Okkazeo.
- eBay : Idéal pour les jeux de collection ou rares, grâce à son système d'enchères qui peut faire monter les prix. Les frais de vente sont cependant plus élevés que sur d'autres plateformes.
Les canaux directs :
- Groupes Facebook et forums : De nombreux groupes dédiés à l'achat/vente de jeux de société existent. Les transactions y sont souvent plus directes et conviviales. Il faut toutefois être vigilant, car ces plateformes n'offrent aucune protection en cas de litige.
- Bourses aux jeux et conventions : Ces événements sont l'occasion de vendre directement, sans intermédiaire ni frais de port. Cela demande une logistique plus importante mais permet d'écouler plusieurs jeux d'un coup.
Gérer l'expédition et le paiement
Une fois le jeu vendu, la transaction n'est pas terminée. L'emballage et le choix du mode de paiement sont des étapes critiques pour finaliser la vente sereinement.
L'emballage ne doit jamais être négligé. Un jeu abîmé pendant le transport est une source de conflit quasi certaine. Utilisez un carton solide, légèrement plus grand que la boîte du jeu. Protégez les coins avec du papier bulle ou du carton plié et comblez les espaces vides pour que la boîte ne bouge pas. Pour les jeux de grande valeur, la méthode du "box-in-a-box" (une boîte dans une autre boîte) offre une protection maximale. Il est aussi conseillé de caler les composants à l'intérieur de la boîte du jeu pour éviter qu'ils ne s'entrechoquent.
Le coût de l'expédition est généralement à la charge de l'acheteur. Il est important de le préciser dans l'annonce. Des services comme Mondial Relay ou Shop2Shop offrent des tarifs compétitifs pour les envois en point relais, tandis que Colissimo assure une livraison à domicile. Proposer plusieurs options à l'acheteur est un plus.
Pour le paiement, la sécurité doit primer. PayPal, via son option "Biens et Services", est la solution la plus répandue pour les transactions à distance. Elle offre une protection pour le vendeur et l'acheteur en cas de problème, moyennant une commission. Il faut absolument éviter l'option "Entre proches" avec des inconnus, car elle ne fournit aucune garantie. Les systèmes de paiement intégrés de plateformes comme Vinted ou Leboncoin sont également des options sécurisées. Pour une remise en main propre, le paiement en espèces reste le plus simple et le plus sûr.
La vente en lot : une stratégie à considérer
Si vous avez de nombreux jeux à vendre, notamment des titres moins recherchés, la vente en lot peut être une solution efficace. Plutôt que de multiplier les petites annonces, regrouper plusieurs jeux permet de tout vendre plus rapidement et de libérer de l'espace d'un seul coup.
Pour composer un lot attractif, il est judicieux de combiner un jeu populaire avec plusieurs titres moins connus. On peut aussi créer des lots thématiques : jeux du même auteur, jeux pour deux joueurs, pack de jeux d'ambiance, etc. Cette approche peut séduire un acheteur qui cherche à se constituer une ludothèqueGlossaireÉtablissement public ou associatif proposant le prêt et la pratique de jeux de société. de départ ou à découvrir un nouvel univers.
L'inconvénient principal de la vente en lot est la perte financière. Le prix global du lot sera presque toujours inférieur à la somme des prix des jeux vendus individuellement. C'est un compromis : vous sacrifiez une partie du gain potentiel au profit de la simplicité et de la rapidité. Cette stratégie est donc particulièrement adaptée pour se défaire de jeux de faible valeur pour lesquels une vente individuelle ne serait pas rentable, une fois déduits le temps passé et les éventuels frais de port.
