Vendre ses jeux en vide-grenier est une bonne solution pour faire de la place, mais cela demande un minimum de préparationGlossairePhase de préparation du jeu avant le début de la partie : tri des composants, distribution, placement initial.. Pour éviter de remballer la majorité de vos boîtes à la fin de la journée, quelques principes simples peuvent faire la différence.
Fixer le bon prix
Les acheteurs en brocante cherchent l'affaire. Proposer un jeu à 80% de son prix neuf, même sous blister, est le meilleur moyen de ne pas le vendre. Une base de départ se situe entre 30% et 50% du prix boutique, à ajuster selon l'état du jeu et sa cote sur le marché de l'occasion. Consultez les prix pratiqués sur les plateformes spécialisées pour avoir un point de comparaison juste.
Présentez des boîtes propres et complètes. Un post-it "Complet et vérifié" peut rassurer l'acheteur et justifier un prix légèrement plus élevé qu'une boîte dont le contenu est incertain. Enfin, soyez prêt à négocier. Définissez un prix plancher en dessous duquel vous ne descendrez pas, mais laissez une petite marge pour la discussion, cela fait partie du jeu.
Créer des lots qui ont du sens
Le lot est l'outil parfait pour vendre les titres moins recherchés en les associant à des jeux plus attractifs. Évitez de regrouper des jeux au hasard. Un lot efficace est un lot cohérent. Regroupez-les par thématique (un lot "jeux à deux"), par mécanique (un lot "découverte placement d'ouvriers") ou par public (un lot "famille").
Une autre approche consiste à lier un jeu difficile à vendre avec un titre très demandé, pour un prix global légèrement supérieur à celui du jeu phare seul. L'acheteur a l'impression de faire une bonne affaire sur le lot, et vous vendez deux boîtes d'un coup. Emballez les lots de manière visible, avec un prix unique clairement affiché pour l'ensemble.
Prévoir les paiements
Le liquide reste la norme. Prévoyez un fond de caisse avec beaucoup de monnaie et de petites coupures. Rien n'est plus frustrant que de rater une vente parce que vous ne pouvez pas rendre la monnaie sur un billet de 50 € en début de journée.
Proposer une alternative dématérialisée est un avantage non négligeable. Une simple affichette "Paiement via Lydia/Paylib accepté" peut débloquer une vente auprès d'un acheteur qui n'a pas assez d'espèces. C'est rapide, sécurisé et de plus en plus courant. Refusez systématiquement les chèques, le risque d'impayé est trop élevé.
Une bonne préparation des prix, des lots pertinents et des options de paiement claires augmentent concrètement vos chances de repartir avec un stand vide et un portefeuille rempli.